时间: 2024-05-30 08:26:12 |   作者: 小九看球/托盘搬运车

  宁波如意集团，以生产“西林”牌手动液压搬运车而闻名于世，早在九十年代便有“世界搬运车之王”的美誉。在采访过程中，让人感受最深的是其“产品，厂品，人品”三品合一的企业文化。 总裁储吉旺先生，是一位受人

  宁波如意集团，以生产“西林”牌手动液压搬运车而闻名于世，早在九十年代便有“世界搬运车之王”的美誉。在采访过程中，让人感受最深的是其“产品，厂品，人品”三品合一的企业文化。

  总裁储吉旺先生，是一位受人尊敬的儒商。四十多岁开始创业，励精图治，文载商道。多年来热衷于慈善事业，拥有非常良好的社会影响力。如今年届七十，尚奋斗不止，每天在厂里的上班时间从早上六点一直到晚上九点。他的目标是：做百年“西林”品牌，传承企业文化，让如意成为一个受人尊敬的世界一流企业。

  《东方精英》：您与各国外商打了二十多年的交道，请谈谈成功打交道做生意的秘诀？

  感情第一。做生意不能仅是谈生意，谈钱，枯燥的接触，必定是枯燥的结果。我们坚持以诚待人，建立良好的感情，如意与各国客户从始至终保持着非常好的关系。客户对我们的信任感和安全感比较足。我儿子去巴西出差，有一位客户就说，你爸爸没来啊？很想念！你回去代表我拥抱下你爸爸！这就是感情。当然光有感情也不够，质量、价格、售后等各方面也必须让人满意，人家才能跟你长久地做生意。如果光有感情，可以交朋友，但不能做生意。客户毕竟最终是得掂量其它因素的。成功打交道做生意的秘诀，我总结起来就是六个字，感情+质量+价格=核心竞争力。

  一定要有坚持不放弃的精神和基于理性之上的信心。人生总有起伏。当金融危机来时，很多人扛不住，丢盔弃甲，关门大吉。那场危机对我们以出口为主的企业更是一场灾难性的打击。当时订单骤减，工人没有活干，我们就把仓库里堆放的原材料拿出来慢慢做成半成品，这样工人就不会失业了，公司就不至于关门。我相信危机一旦结束后，回弹的力量会很强。果然，危机过后，订单纷至沓来，做成的半成品就马上投入了生产。所以，不要碰到困难就失去信心。大水来了，不能只是随着人流疯跑，而要看看周围有什么可避的地方。

  再一个是要及时作出调整策略。这两年，新的危机来临，随着美元贬值，原材料涨价，劳动力成本升高等因素袭来，我认为比08年金融危机更困难的时代一定会到来，这样的一种情况下，你是坚持做劳动密集型产品呢？还是转型做新型高科技产品？是做草帽还是做劳力士手表？如果还是一门心思地做草帽，无疑会受到强烈的冲击从而逃不出覆灭的命运。我们审时度势，现在把重点放在用心做同种类型的产品的高科技升级方面。虽然不像密集型产品那么好做，但一定要排除万难，坚持创新，如此才能立于不败之地。商海沉浮，经得起考验才会赢。

  不会轻易上市。上市方面目前我们也受到很大的困难，因为是合资企业，有一些紧箍咒在身，想等解脱了这些紧箍扣以后再考虑上市。股民拿来的血汗钱不容易，如果为了融资而匆匆上马，岂不是害人。早在2003年如意还不进行合资的时候，就有很多人建议我们上市，虽然那时已被称为“世界搬运车之王”，但考虑到基本还是属于劳动密集型产业，还没有高科技的新产品出来，发展后劲不足，想来想去条件还不成熟。我认为办企业不能只为了钱，而要本着负责任的态度，对得起社会和股民。接下去我们要开发更多的具高科技含量的产品，开发新的增长点。等各方面条件成熟时再上市。

  《东方精英》：您和如意公司很注重慈善，有口皆碑，多年来共向社会捐助了八千万人民币，您是何时开始践行这一慈善之道呢？

  这首先是我的父辈留传给我的一种好传统。我的爷爷和父母都很崇尚慈善，他们一直对我言传身教，在我心里树立了这个意识。这和钱多钱少并无太大关系。以前当兵时才6元钱一个月，也是忘不了帮济有困难的人。但如意公司的慈善不能归功于我一人，假如没有一千多位工人共同的生产劳动，我也不可能捐出八千多万元钱。还有，很多外协单位一起提供配件共同生产；更有145个国家两千多客户买我公司产品，使我们产生效益和利润。最后，还得感谢党和政府的改革开放政策。这些钱都不是以我个人的名义捐助的。

  04年，随同总理去丹麦访问交流时，有欧盟的企业家提出中国企业家不注重慈善云云，我就站上去讲，中国企业家并非不注重，而是其捐助往往不留名，不像西方企业家善于宣传而已。比如宁波有一个叫“顺其自然”的人，向社会捐了几百万，以捐款数目而论，非一般老百姓所为，这就是中国企业家低调的行善风格。佛经里有一句话的意思是，捐助了就捐助了，不要再去想着讲了，再去讲了就等于没有捐了。这些话得到欧盟委员会有关领导的赞赏。

  所以，做慈善的心态和动机很重要，慈善，绝不是居高临下的施舍。发生天灾人祸的人们，需要大家共同来帮扶。以个人名义捐助给需要帮助的人时不应该宣扬，以免给被捐者带来不便；但以公司名义捐献给一些慈善总会时我觉得应宣传，因为这是企业行为，也旨在宏扬企业风气，引领社会风尚。美国“911”事件后，我也向他们捐了款，国家安全局的同志上来调查，但我说这个事绝非有任何政治干系，而是出于人道主义，美国红十字会也为此通报示谢。

  《东方精英》：您已年届七十，如何考虑企业传承的问题？一个企业的设备和技术要传承下去不难，难在把可贵的精神和文化延续下去。

  对。在企业传承上，要让子孙后代继承上一代的精神文化理念和处世原则，并非易事。儿子的很多理念虽然比我先进，但我还是不放心，在各种各样的环境中时时不忘教导，做人不能只顾自己的利益，要有强烈的社会责任感。还有，如何以感情来善待外商，解决从商过程中的困难等。治厂如同治国，优良的文化传统不能丢。当然，对年轻人所犯的错误，也要能给予宽容，七十岁的老人如果还宽容不了二三十岁的年轻人，会影响长寿。但是平时必须要善于教导，这是对子孙后代负责任。比如凡是我厂的工人我都鼓励他们慎重选择结婚对象，然后结婚，生子，建设和谐的家庭，安心地工作。我最反对的是离婚，因为离婚对家庭造成的伤害很大。有一年，我们厂里有三十六对夫妻要离婚，我就一对一对地做工作劝和，现在他们的孙子都很大了。坚持人性化管理，让和谐的企业精神文化得以延续，是我始终要坚持的。企业之间的竞争，从深层次来说就是文化的竞争。“西林”品牌的核心就是公司的文化，通过每月一期的企业内部《如意报》，不断将如意文化传播到每一个如意人，每一个客户心里。

  是呵，读书看报，写作，是我最大的乐趣。对办企业来讲，多读书思考，也是获益良多。早在八十年代初，我因看了浙江日报上的一篇有关外贸时势的文章，才决定做外贸。每天学习掌握形势很重要，这样才可以紧跟潮流步伐。出国时我都要带着一大捆报纸去翻。出差时，我就在飞机上、酒店里写，一趟国外出差能带回三万字的文稿。出了十本书，写了两百多万文字。好坏姑且不论，但我是用心在写的。我还打算再写第十一本十二本书。目前，50万字的《如意管理》即将成书，这是我积累44年的管理经验写成。平时还喜欢以古典律诗的方式来写一些心得体会。我在厂里上班时间从早上六点到晚上九点，从不去娱乐，人家说储吉旺你的生活太枯燥了，但外人不知我的生活真是如大海翻腾般精彩！有大量的书可以看，很多东西可以写，真是乐趣多多啊。这一辈子，我读万卷书，做外贸又行了万里路，人生真的太丰富了，很知足。我提倡文化，因为文化是民族之魂，没有文化的国家是无水之源。